La vente du futur

Tendances de la vente et du marketing
Le monde de la vente évolue et voici les principales tendances:
• Les budgets publicitaires dans les grands media diminuent et se reportent sur les campagnes d’adword et de SEO
• Les budgets de référencement internet eux-mêmes sont en baisse au profit des campagnes sur les media sociaux; Facebook devient le grand concurrent de Google
• La stratégie push classique cède du terrain au profit des stratégies pull déployées sur internet
• Les stratégies de communication sur internet se partagent entre la stratégie push de Facebook et la stratégie pull de Google. Personne ne peut dire à l’heure actuelle celle qui va l’emporter. Google va même bientôt mettre en place une stratégie mixte push-pull grâce des adwords liés aux adresses de courrier électronique
• Le contenu a toujours été roi sur internet mais il perd de son importance car tout le monde peut publier facilement internet, la compétition devient donc de plus en plus féroce, Google trie et privilégie donc le contenu lu et relayé par les media sociaux
• Toute publication doit être adaptée au mobile
• Youtube monte en puissance, si vous arrivez à créer une vidéo virale positionnée sur votre site vous gagnez le jackpot !

• Le « remarketing » fait son apparition: sachant que la grande majorité des visiteurs s’arrêtent sur votre site pour en repartir il est important qu’ils retombent sur une de vos publicité sur un autre site pour revenir chez vous; c’est un peu l’équivalent de la publicité de marque mise à la sauce internet.
Bref, rien n’est nouveau dans la vente et le marketing, tout s’adapte, les principes restent les mêmes.
Jean-Pierre Mercier
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