Vente d'assurance automobile et habitation
Les techniques et un argumentaire pour la vente d'assurance pour automobiles et habitation validé par les meilleurs vendeurs de leur domaine.
Formation vente assurance de Challenge-Action sur Vimeo.
Première leçon gratuite
Plan de cours formation vente d'assurance automobile et habitation.- Généralités
- Personnes concernées
- Points clés pour augmenter les ventes
- Qualités d’un bon vendeur d’assurance
- Les erreurs des vendeurs d’assurance
- Le vocabulaire
- Deux phrases clés en assurance
- Les points que nous allons voir dans le cours
- Les principes de la vente d’assurance
- Les étapes
- Motivations du client
- Le SOS
- La préparation
- Préparation matérielle et mentale
- La prise de contact
- L’appel de renouvellement
- Le message à laisser sur le répondeur
- Réception d’appel
- Découverte du client
- Principes de la découverte
- Découverte de l’objectif
- Découverte de la situation
- Découverte des besoins complémentaires
- Questions techniques du système
- Pour obtenir une soumission habitation
- La découverte SOS globale
- Vendre la solution proposée
- Vendre la solution proposée
- La stratégie de baisse de prix
- Conclusion
- Quand conclure
- Les erreurs de conclusion
- Résumer les avantages de la solution
- Les étapes de la solution
- Techniques de closing
- Réponse aux objections
- Techniques de réponse aux objections
- Les meilleures réponses