Vente de produits financiers
Vidéo vous présentant les étapes, les techniques, et un argumentaire de vente de produits financiers validé par les meilleurs représentants du domaine.
Formation vente de produits financiers de Challenge-Action sur Vimeo.
Première leçon gratuite
Plan de cours:Les principes
- Les principes de la vente
- Connaissances de base
- L’équation de la vente
Comment optimiser l'équation de la vente
- Augmenter le nombre de contacts
- Comment augmenter les contacts
- Augmenter le taux de closing
- Augmenter les ventes moyennes
- Calcul des besoins de rencontre
L’organisation du conseiller
- Le fichier
- Se créer un fichier avec Excel
- Fichier papier
- Le pipe-line
La sollicitation
- Pourquoi solliciter
- Fausses excuses et solutions
- Principes de sollicitation
- La voix
- Scripts d’appel
- Structure de l’appel
Préparer la rencontre
- Préparation semaine – journée
- Préparation rencontre
Prise de contact et découverte
- Prise de contact
- Découverte globale du client
- De sa situation
- De son objectif
- Tableau de la découverte globale
Épargne
- Priorités d’épargne – Canada
- RÉER
- Objections RÉER
- Rapatriement – transfert In - Winback
- suivi et référence
Le crédit
- Étapes
- Rapatrier ou garder une hypothèque
- Crédit + hypothèque
- Autres crédits
- Crédit – conseils généraux
- Cartes de crédit
Assurances et protections
- Assurance automobile et maison
- Assurance personne
- Objections assurance vie
- Assurance crédit
- Objections assurance crédit
Reformuler – proposer – fermer
- Reformulation et solution
- Tableau de l’argumentation de la solution globale
Conclusion et suivi
- Résumer les avantages de la solution
- Fermer la vente
- Suivi et obtention de référence