Vente de produits financiers

Formation vente de produits financiers de Challenge-Action sur Vimeo.

Première leçon gratuite

Plan de cours:

Les principes

• Les principes de la vente
• Connaissances de base
• L’équation de la vente

Comment optimiser l'équation de la vente

• Augmenter le nombre de contacts
• Comment augmenter les contacts
• Augmenter le taux de closing
• Augmenter les ventes moyennes
• Calcul des besoins de rencontre

L’organisation du conseiller

• Le fichier
• Se créer un fichier avec Excel
• Fichier papier
• Le pipe-line

La sollicitation

• Pourquoi solliciter
• Fausses excuses et solutions
• Principes de sollicitation
• La voix
• Scripts d’appel
• Structure de l’appel

Préparer la rencontre

• Préparation semaine – journée
• Préparation rencontre

Prise de contact et découverte

• Prise de contact
• Découverte globale du client
  • De sa situation
  • De son objectif
• Tableau de la découverte globale

Épargne

• Priorités d’épargne – Canada
• RÉER
• Objections RÉER
• Rapatriement – transfert In - Winback
• suivi et référence

Le crédit

• Étapes
• Rapatrier ou garder une hypothèque
• Crédit + hypothèque
• Autres crédits
• Crédit – conseils généraux
• Cartes de crédit

Assurances et protections

• Assurance automobile et maison
• Assurance personne
• Objections assurance vie
• Assurance crédit
• Objections assurance crédit

Reformuler – proposer – fermer

• Reformulation et solution
• Tableau de l’argumentation de la solution globale

Conclusion et suivi

• Résumer les avantages de la solution
• Fermer la vente
• Suivi et obtention de référence