Description
Plan de la vidéo sur la vente en immobilier
Les principes de la vente
- Qualités du vendeur
- Les pires ennemis du vendeur et l’équation de la vente
- Le processus psychologique d’achat en immobilier
- Motivations d’un client
- Les étapes de la vente en immobilier
L’organisation du vendeur immobilier
- Organisation d’un courtier immobilier
- Les priorités du courtier immobilier
- Organisation semaine
- Organisation journée
- Mode de fonctionnement
- Plan d’action pour un nouvel agent immobilier
Sollicitation des vendeurs de propriétés
- Préparation des appels
- Principes de la prise de RENDEZ-VOUS
- Appels :
- À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
- mise en vente expirée
- tous propriétaires
- Objections propriétaires
Trouver des acheteurs
- Réception d’appels d’information par un acheteur
- Présenter un bien immobilier
- Objections et questions acheteur
Avantages de la solution du courtier
- Principes de la persuasion
- Avantage du courtier pour le vendeur de propriétés
- Avantages du courtier pour un acheteur
Les objections
- Objection
- Techniques de réponse aux objections
Conclusion d’un accord
- Quand conclure un accord
- Techniques de closing
- Tendances en immobilier : numérique
