Vente en immobilier
Cours vous permettant d'apprendre la vente en immobilier, comment augmenter vos affaires facilement et dépasser vos compétiteurs.
Formation vente en immobilier pour professionnels de Challenge-Action sur Vimeo.
Première leçon gratuite
1-Principes from Challenge-Action on Vimeo.Les principes de la vente
- Qualités du vendeur en immobilier
- Les pires ennemis du vendeur et l’équation de la vente
- Le processus psychologique d’achat en immobilier
- Motivations d’un client
- Les étapes de la vente en immobilier
L’organisation du vendeur immobilier
- Organisation d’un courtier immobilier
- Les priorités du courtier immobilier : prospecter
- Organisation semaine
- Organisation journée
- Mode de fonctionnement
- Plan d’action pour un nouvel agent immobilier
Sollicitation des vendeurs de propriétés
- Préparation des appels
- Prise de rendez-vous SOS
- Appels : À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
- Appels : mise en vente expirée
- Appels : tous propriétaires
- Objections propriétaires
Trouver des acheteurs
- Réception d’appels d’information par un acheteur
Vendre une propriété
- Présenter un bien immobilier
- Photos et vidéos, comment faire
- Objections et questions acheteur
Avantages de la solution du courtier
- SOS simple
- SOS solution globale
- SOS comparatif
- SOS avantages – inconvénients
- Argumentation matricielle
- Avantage du courtier pour le vendeur de propriétés
- Avantages du courtier pour un acheteur
Les objections
- Objection : comment y répondre
- Techniques de réponse aux objections
Conclusion d’un accord
- Quand conclure un accord
- Techniques de closing
La promotion chez les agents immobiliers
- La promotion classique
- Les réseaux sociaux
- La publicité payante sur Facebook et Instagram, comment faire
Résumé et outils
- Résumé des points importants pour les vendeurs
- Les étapes de la vente
- S’organiser : CRM sur Excel
- Une fiche client papier
- Planification de l’approche d’un client corpo
- Structure d’un script d’appel
- Votre préparation
- Votre découverte
- Votre reformulation
- Le SOS simple
- Le SOS solution globale
- Vos réponses aux objections
- Votre conclusion
- Le suivi à donner à votre client