
Vente en immobilier
Cours en ligne avec vidéos vous permettant d'apprendre la vente en immobilier, comment augmenter vos affaires facilement et dépasser vos compétiteurs.
Première leçon gratuite
Les principes de la vente
- Qualités du vendeur
- Les pires ennemis du vendeur et l’équation de la vente
- Le processus psychologique d’achat en immobilier
- Motivations d’un client
- Les étapes de la vente en immobilier
L’organisation du vendeur immobilier
- Organisation d’un courtier immobilier
- Les priorités du courtier immobilier
- Organisation semaine
- Organisation journée
- Mode de fonctionnement
- Plan d’action pour un nouvel agent immobilier
Sollicitation des vendeurs de propriétés
- Préparation des appels
- Principes de la prise de RENDEZ-VOUS
- Appels :
- À vendre par Le Propriétaire (AVPP)
- mise en vente expirée
- tous propriétaires
- Objections propriétaires
Trouver des acheteurs
- Réception d’appels d’information par un acheteur
- Présenter un bien immobilier
- Objections et questions acheteur
Avantages de la solution du courtier
- Principes de la persuasion
- Avantage du courtier pour le vendeur de propriétés
- Avantages du courtier pour un acheteur
Les objections
- Objection
- Techniques de réponse aux objections
Conclusion d’un accord
- Quand conclure un accord
- Techniques de closing
- Tendances en immobilier : numérique