Vente

Formation vente de cours

Formation vente de cours en entreprise, une des seules sur le marché : prospection, proposition et conclusion, avec les nouveaux outils comme l’IA et les CRM spécialisés.

Former votre équipe en présentiel

Une formation vente de cours et de formations en entreprise

Cette formation vente de cours s’adresse aux formateurs et aux conseillers en formation qui vendent des cours, des formations en entreprise ou des solutions de formation en ligne. Elle se donne en face à face dans votre organisation, avec des tests et des jeux de rôle : organisation des ventes, prospection avec l’IA, rencontres, proposition, objections et conclusion.

Vous cherchez une autre formation ? Découvrez toutes nos formations en vente : prospection, vente de services conseil, gestion des ventes et plus encore.

Le contenu de la formation vente de cours

Cette formation vente de cours est destinée à tous les formateurs et conseillers en formation. C’est un cours pratique avec des tests et des jeux de rôle afin que les leçons soient immédiatement applicables sur le terrain. Nous y incluons dans notre cours en présentiel les nouveaux outils de prospection comme l’IA et les CRM adaptés.

Les principes de la vente de formation

  • Les principes de la vente de formation
  • Principes
  • Motivation d’un client
  • Motivations par type de client
  • Équation de la vente
  • Connaissance entreprise et services
  • Les étapes de la vente de formation

Organisation des ventes

Les principes de la prospection

  • Pourquoi solliciter au téléphone
  • Les principes
  • La voix
  • Les erreurs fréquentes
  • Qui appeler

Comment prospecter maintenant

Il est devenu très difficile de prospecter maintenant, il faut trouver de nouveaux moyens.

  • Comment utiliser l’IA pour trouver ses prospects
  • Comment utiliser Hunter pour trouver des adresses de courrier électronique
  • La stratégie de prospection omnicanale
    • Le téléphone
    • Les boîtes vocales
    • Les SMS
    • Les courriers électroniques
    • Les références sont devenues clés
    • La prospection du haut vers le bas
  • Comment appeler
  • Les boîtes vocales
  • Structure d’un script d’appel
  • Scripts d’appel

Première rencontre

  • Points clés
  • SOS simple
  • Attente à la réception
  • Prise de contact
  • Erreurs de prise de contact
  • Découverte situation : entreprise
  • Découverte situation : résultats
  • Découverte pour solution de e-learning ou vidéo
  • Découverte situation : employés à former
  • Découverte : objectifs
  • Conclusion premier entretien

Rédaction proposition

  • Support de présentation
  • Structure de présentation
  • Notre présentation
  • Situation du client
  • Objectifs du client
  • Notre solution
  • Organisation et budget

Rencontre 2 : présentation

  • Prise de contact
  • Rappel de la situation et de l’objectif
  • Proposer formation à distance et vidéos
  • Argumentation
  • Argumentation structurée
  • SOS simple
  • SOS solution globale
  • SOS comparatif
  • SOS avantages inconvénients

Objections

  • Étapes pour traiter une objection
  • Réclamation
  • Vraies et fausses objections
  • Techniques de réponse aux objections
  • Objections et réponses

Conclusion

  • Quand fermer une vente
  • Ne pas faire
  • Résumer les avantages de la solution
  • Les techniques

Le suivi de la formation vente de cours

  • Le suivi

Questions fréquentes sur la formation vente de cours

Catalogue

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Cours de vente

Cours de vente en ligne à votre rythme ou en face à face dans votre organisation : prospection, découverte des besoins, argumentation, objections et conclusion, avec les techniques des meilleurs vendeurs.

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Formation exportation

La formation exportation de Challenge Action ne se limite pas au transport : elle vous apprend surtout à trouver et à développer des marchés à l’étranger. Elle se donne en face à face dans votre entreprise et est animée par Jean-Pierre Mercier, ancien directeur export qui a ensuite formé et conseillé de grandes entreprises.

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