Les étapes d’une négociation

Certaines négociations peuvent être très courtes, mais une négociation suit en général les étapes suivantes

1. Préparation : avant de commencer la négociation, il est important de se préparer, cela implique de définir des objectifs clairs, d’identifier les intérêts et les besoins des parties, de rassembler des informations pertinentes et de développer une stratégie de négociation.
2. La prise de contact :les parties se présentent et présentent leurs objectifs généraux.
3. La découverte : les parties explorent les intérêts et les préoccupations de chacun. Elles peuvent poser des questions, écouter et rechercher des solutions potentielles. Il s’agit d’une étape où les parties cherchent à comprendre les besoins, les priorités et les contraintes de l’autre partie.
4. Propositions et contre-propositions : Les parties commencent à présenter leurs propositions. Il peut y avoir plusieurs aller-retour entre les propositions et les contre-propositions, où les parties cherchent à trouver un terrain d’entente mutuellement bénéfique.
5. Concessions : Dans cette étape, on se rapproche d’un accord, les parties peuvent faire des concessions et ajuster leurs positions pour tenter de s’entendre. Cela peut inclure des compromis sur certains points ou des échanges.
6. Finalisation de l’accord : Une fois que les parties sont parvenues à un accord sur les termes clés, il est temps de finaliser les détails et de rédiger un accord formel. Cela peut inclure la rédaction d’un contrat ou d’un accord écrit qui définit les droits et les responsabilités de chaque partie.
7. Mise en œuvre et suivi : après avoir conclu l’accord, les parties passent à sa mise en œuvre. Cela peut impliquer des actions telles que la livraison de produits ou services convenus, le respect des engagements financiers ou d’autres conditions spécifiques de l’accord. Il est également important de mettre en place des mécanismes de suivi pour évaluer la performance et résoudre tout problème qui pourrait survenir.

ET N’OUBLIEZ PAS, UN MAUVAIS ACCORD EST PRÉFÉRABLE À UN BON JUGEMENT !

Jean-Pierre Mercier

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