Formation prospection pour des services financiers
Formation prospection pour des services financiers, comment aller chercher de nouveaux clients et augmenter les ventes tout en améliorant le service et la satisfaction.
Cette formation en prospection pour les services financiers vous dévoile les méthodes et scripts concrets utilisés par les meilleurs vendeurs pour cibler et acquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
Si pour beaucoup de conseillers financiers, décrocher le téléphone reste l’étape la plus difficile, cela devient un jeu avec les bonnes techniques. Nous avons formé des milliers de professionnels, nous vous partageons ici les astuces les plus efficaces pour développer votre portefeuille.
Consultez aussi nos formations vente
Formation prospection pour des services financiers : pourquoi
- Pourquoi solliciter pour vendre
- Fausses excuses pour ne pas solliciter et solutions
- L’équation de la vente
Les principes de la sollicitation
- Principes de la sollicitation
- Les pires ennemis des vendeurs qui sollicitent
- Les causes de perte de temps en sollicitation
- Les erreurs fréquentes
- Les points clés pour la sollicitation
- La voix
L’organisation de la prospection
- Comment utiliser l’IA pour tenter de trouver de nouvelles cibles dans votre secteur.
- Comment organiser votre CRM de manière efficace
- Organisation du vendeur : le fichier
- Le pipe-line
- Classement de vos clients
Préparation des appels
- Comment s’organiser pour appeler
- Préparation avant appel
Prise de rendez-vous avec clients actuels
- Pourquoi rencontrer un client actuel
- Les erreurs
- Ce qu’il faut faire
- Appels motivés
- Appels non motivés des clients actuels
Scripts d’appel pour clients actuels
- Script : appel de client connu
- Script : nouveau conseiller
- Script : appels de renouvellement de placements déductibles d’impôt
Scripts d’appels de clients mixtes à fort potentiel
- Clients B à fort potentiel sans qualification
- Clients B à potentiel avec qualification
Scripts d’appel prospects
- Script1 : appel prospect : revoir stratégie
- Script 2 : appel prospect : séance d’information
Objections à la prise de rendez-vous
- Étapes
- Objections à la prise de rendez-vous et réponses
Résumé et outils
- Vos clients cibles
- Votre script d’appel SOS
- Vos objections et réponses
En conclusion
La prospection est la partie considérée comme la plus difficile par les conseillers financiers. Apprenez les techniques des meilleurs pour ne plus attendre que le téléphone sonne et transformer la prospection en jeu.