Prospecter pour des services financiers

Formation en ligne avec vidéos vous permettant d'apprendre facilement comment solliciter et prendre des rendez-vous pour des services financiers.

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Informations

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Pourquoi solliciter

Les principes de la sollicitation

  • Principes de la sollicitation
  • Les pires ennemis des vendeurs qui sollicitent
  • Les causes de perte de temps en sollicitation
  • Les erreurs fréquentes
  • Les points clés pour la sollicitation
  • La voix

L’organisation de la prospection

  • Organisation du vendeur : le fichier
  • Le pipe-line
  • Se créer un CRM avec Excel
  • Classement de vos clients

Préparation des appels

  • Comment s’organiser pour appeler
  • Préparation avant appel

Prise de rendez-vous avec clients actuels

  • Pourquoi rencontrer un client actuel
  • Les erreurs
  • Ce qu’il faut faire
  • Appels motivés
  • Appels non motivés des clients actuels

Scripts d’appel pour clients actuels

  • Script : appel de client connu
  • Script : nouveau conseiller
  • Script : appels de renouvellement de placements déductibles d’impôt

Scripts d’appels de clients mixtes à fort potentiel

  • Clients B à fort potentiel sans qualification
  • Clients B à potentiel avec qualification

Scripts d’appel prospects

  • Script1 : appel prospect : revoir stratégie
  • Script 2 : appel prospect : séance d’information

Objections à la prise de rendez-vous

  • Étapes
  • Objections à la prise de rendez-vous et réponses

Résumé et outils

  • Principes de la sollicitation
  • Vos clients cibles
  • Votre script d’appel SOS
  • Vos objections et réponses

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