Gestion des ventes

Cours de gestion des ventes qui vous permettra d'organiser vos forces et vos vendeurs pour développer vos ventes. Formation pour les directeur.trice.s de vente.

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Informations

514 938-1616

Cours de gestion des ventes

  • Les principes de la gestion des ventes et les outils
  • Le plan marketing
    • Stratégique
    • Opérationnel
      • La cible
        • Définition de la cible
        • Description de la cible
      • La stratégie
      • Le mix
      • Le produit
      • Le prix
      • La distribution
      • La publicité – promotion
        • Le budget publicitaire
        • Comment établir un plan de publicité
        • Le choix final des médias
          • Règles de base
          • Promotions
          • Conclusion
  • La gestion du temps des vendeurs
    • Déterminer les priorités
      • Inventaire non exhaustif des causes de mauvaise gestion du temps des vendeurs
      • La démarche à suivre pour mieux gérer son temps
    • Rationaliser les tournées
      • L’escargot
      • Le zigzag
      • L’enveloppe
      • Le trèfle
      • La marguerite
      • Les zones
    • Rationaliser le travail au bureau
      • Les réunions
      • L’administration
        • Les fichiers
        • La fiche client
        • La fiche prospect
        • Le dossier client
        • Les rapports de vente
      • La préparation des tournées
        • Le téléphone
        • Les lettres
        • L’efficacité au bureau
  • La gestion des clients
    • Analyse et gestion du porte feuille actuel
      • Définition du potentiel client
      • Gestion du porte feuille
      • Entretenir des relations d’excellence avec ses clients
    • Analyse et gestion des prospects
      • Où choisir ses prospects, les différentes définitions de prospection commerciale
      • La prospection par…
        • demande de nom et son effet multiplicateur
        • demande de nom à partir du sommet de la hiérarchie
        • le bas
        • recommandation
      • Autres sources de prospects
      • Comment utiliser le téléphone pour prospecter
      • Le suivi de la prospection
      • La sélection des prospects
      • Les interlocuteurs de la prospection
      • La prospection, préparation mentale et statistiques
    • Stratégie et choix des priorités
      • Les priorités de Porter
      • Les clients A,B,C
      • Détermination des objectifs
        • Les objectifs de visite
        • Les objectifs de vente
      • Animation de l’action
      • Contrôle et réajustement
  • L’action commerciale
    • Les éléments du PAC
    • L’agencement des rouages du PAC
    • L’organisation du PAC
    • Les positionnement du PAC dans le plan marketing

Méthode pédagogique

  • Étude de cas pour la formation gestion des ventes.
  • Auto-analyse des méthodes employées par chaque participant.

Outils

Chaque point traité possède son outil opérationnel dans la formation gestion des ventes. Ceux-ci sont rassemblés à la fin du manuel dans «la boîte à outils». Sont également fournis tous les tableaux de bord et de contrôle nécessaires à la direction des ventes. (fournis à la fin de la formation)

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