Vendre local ou international
La vente internationale n’est plus la panacée qu’elle a été. Les avantages de l’exportation Vendre à l’international permet à d’élargir le marché, c’est aussi l’apanage des meilleures entreprises, celles qui sont concurrentielles dans plusieurs pays ou sur l’ensemble de la planète. Au niveau d’un état l’exportation permet d’équilibrer les importations ou même d’obtenir une balance […]
La vente internationale n’est plus la panacée qu’elle a été.
Les avantages de l’exportation
Vendre à l’international permet à d’élargir le marché, c’est aussi l’apanage des meilleures entreprises, celles qui sont concurrentielles dans plusieurs pays ou sur l’ensemble de la planète.
Au niveau d’un état l’exportation permet d’équilibrer les importations ou même d’obtenir une balance commerciale excédentaire.
Au niveau international les théoriciens du libre-échange comme Adam Smith et David Ricardo ont démontré que la libre circulation des marchandisent enrichissait tout le monde, en gros, si chaque pays se concentre sur la production de ce qu’il sait faire, la collectivité planétaire en bénéficie. Même si un pays n’est pas concurrentiel, il a intérêt à se spécialiser sur ce qu’il fait de mieux et au meilleur prix.
Les limites actuelles
Pourtant plusieurs facteurs actuels contribuent à se poser la question de savoir s’il faut mettre la priorité sur le marché local ou international.
- Donald Trump et ses barrières tarifaires créent une guerre économique mondiale où chaque pays n’a plus le choix que de se protéger en réponse aux attaques commerciales des États-Unis
- L’instabilité politique amène des considérations stratégiques pour les pays qui doivent développer leur indépendance en gardant des productions locales afin de ne pas devenir dépendant, même si elles coûtent plus cher qu’ailleurs
- L’augmentation des coûts du pétrole rend prohibitif le transport des marchandises à faible valeur ajoutée.
- La tendance écologique préconise les productions locales et la diminution des transports polluants.
En conclusion
À court et moyen terme les entreprises doivent prioriser leur marché intérieur qui va naturellement s’agrandir pour eux, aux dépens des produits importés. Ceci est en vrai pour les produits alimentaires et les produits à faible valeur ajoutée.
L’exportation est par contre toujours pertinente pour :
- Les ventes en ligne qui ne nécessitent pas de transport
- Les technologies de pointe dont le transport représente un coût global minime
- Les produits stratégiques faisant l’objet d’accords entre gouvernements comme l’armement.