Vente produits financiers au comptoir
Vidéo présentant comment servir le client dans un établissement financier, lui vendre des services complémentaires, détecter les besoins de crédit et d'épargne, et surtout s'il a des placements ailleurs que l'on peut aller chercher.
Formation vente de produits financiers au comptoir de Challenge-Action sur Vimeo.
Première leçon gratuite
Plan du cours de la vidéo de formation sur la vente de produits financiers à la caisse ou à l'accueilPrincipes
- Une bonne vente et les qualités d’un vendeur
- Les pires ennemis d’un vendeur
- L’équation de la vente
- Les étapes
- Les fausses objections au comptoir
La rencontre avec le client
- Prise de contact
- Découverte de la :
- situation personnelle
- situation financière
- objectif du client
Solution
- L’argumentation globale SOS
- La solution
- Résumer les avantages de la solution
Conclusion
- Étapes de la conclusion
- Quand vendre