Savoir se vendre

Beaucoup de candidats à un poste ne savent pas comment se comporter, récitent leur CV, n’osent pas se vendre, car ils sont gênés de présenter leurs qualités, ne connaissent pas leurs défauts ou n’osent pas les donner. Pire encore ils mènent un entretien centré sur eux-mêmes alors que ça ne devrait concerner qu’une partie de la rencontre. Nous vous présentons les principes pour savoir nous vendre, mais aussi les étapes et comment s’y préparer pour optimiser vos résultats. Vous avez des compétences et des qualités, sachez les mettre en valeur et en profiter, vous ne valez pas ce que vous êtes, mais ce que vous savez vendre et négocier !

Principes

• Accepter de se vendre
• Ne pas réciter son CV, ils le connaissent
• Identifier l’entreprise cliente si c’est possible selon la phase d’embauche
• S’adapter à l’interlocuteur
• Les 3 motivations clés changent selon le client
• Les 3 styles : sérieux, humoristique, neutre
• Se préparer aux mêmes questions
• Pitch de vente de soi-même
• Pas de profil trop bas, pas de profil trop haut qui fatigue l’interlocuteur
• Développer son charisme
• Les étapes pour se vendre efficacement

Préparation

• Préparation mentale
  • Accepter de se vendre
  • Confiance en soi
  • Croire en sa valeur et celle qu’on peut apporter
  • Unique selling proposition (USP)
    • Cible
    • Proposition
    • Unique
    • Forte
    • Qui fera ce que les autres ne peuvent faire.
  • Voir le recruteur de manière positive et non négative, l’aider à faire son travail
• Préparation matérielle :
  • Pitch de vente de soi
    • Éviter les supports visuels généralement pas utilisables
    • Situations
    • Objectifs donnés
    • Actions prises
    • Succès et résultats, éléments factuels
    • Compétences démontrées
  • S’entrainer à le dire en 2 ou 3 minutes
    • La meilleure préparation permet la meilleure improvisation
    • Adaptable en fonction de l’entreprise, répondre facilement et avec le sourire
  • Réponse aux questions toujours posées
  • Bonne réputation en ligne et sur les réseaux sociaux
    • Test : tapez votre nom dans Google, lisez votre historique sur Facebook
    • Nettoyer son image numérique : réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
  • Connaissance de l’entreprise si en phase finale
    • Aller sur le site de l’organisation si on la connait
    • Réseaux sociaux : culture
    • Magasins

Prise de contact

• Tout se joue en 3 secondes
• Soignez votre apparence
• 3 points clés : mots, voix, geste
• La démarche représente l’individu
• Savoir s’assoir : droit dans votre chaise
• Regarder ses interlocuteurs dans les yeux.

Écoute des besoins du client

• La majorité des candidats est trop égocentrique
• La découverte SOS
• Si entreprise : écouter et poser les bonnes questions pour adapter son pitch de vente de soi
• Si recruteur : les questions à poser
• Montrer sa compétence avec la pertinence des questions
• Manifester de l’empathie, mais pas trop

Discours de vente de soi même

• Pitch de vente de 2 à 3 minutes
• Lier les avantages de vos réalisations à leurs attentes
• Se vendre avec la technique de l’argumentation de vente SOS
• Adapter son discours aux interlocuteurs et leur motivation
  • Recruteur – cabinet de recrutement
  • Président d’entreprise
  • RH de l’entreprise
  • Futurs collaborateurs
• Communication du discours
  • Parler en regardant dans les yeux
  • Parler plus lentement
  • Voix grave
  • Laisser des silences où il faut
  • Baisser le ton
  • Ne pas trop en mettre, ne pas jouer au gourou ou au messie

Questions et objections

• Elles ont souvent pour objectif de déstabiliser
• Techniques de réponse aux objections
• Répondre aux questions, toujours les mêmes
  • Présentez-vous
  • Quelle est votre motivation ?
  • Qu’allez-vous nous apporter ?
  • Quels sont vos qualités et vos défauts ?
  • Transformer les défauts en qualité selon le poste.
• Poser des questions pertinentes sur le travail c’est aussi se vendre.
  • Processus d’intégration
  • Conditions de travail

Conclusion

• La première et la dernière image sont les plus importantes
• Convenez d’un plan de suivi
• Remerciez pour l’entretien en étant à l’aise

Suivi

• Le suivi à donner pour faire la différence avec les autres

C’est généralement le fond qui manque le moins, vous êtes sûrement compétent dans votre domaine, ne laissez pas quelqu’un qui l’est moins mais qui sait mieux se vendre prendre votre place. Apprenez à vous vendre et surtout n’ayez pas peur de le faire !

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