Formation savoir se vendre

Le cours savoir se vendre en ligne

Ce cours en ligne vous apprend à vous vendre pour trouver un nouvel emploi, et à vous vendre tout court, où que vous soyez. Vous le suivez à votre rythme, du lieu de votre choix.

Les vidéos de ce cours durent environ 1 heure et vous pouvez les revoir aussi souvent que désiré. Vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, du contenu en PDF et d’un quiz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Les principes pour savoir se vendre

• Acceptez de vous vendre
• Discours adapté
• Pitch de vente
• Les 3 motivations de vos interlocuteurs
• Les trois styles
• Développez votre charisme
• Les positionnements de personnalité
• Les étapes

Préparation

• Préparation mentale
• Écrivez une unique selling proposition
• Visualisez le recruteur positivement
• Préparation matérielle
• Pitch de vente
• Entraînez-vous à votre pitch de vente
• Bonne image numérique
• Connaissez l’organisation

Les qualités par type de poste

• Qualités pour un vendeur
• Qualités pour le service à la clientèle
• Qualités pour un poste administratif
• Qualités pour un ingénieur
• Qualités pour un gestionnaire

Se vendre à distance

• La capsule vidéo
• Entrevue à distance

Prise de contact

• Dans la salle d’attente
• Créez une bonne image
• La communication

Découverte des besoins

• Pourquoi faire parler avant
• Comment
• Comment écouter
• La découverte SOS
• Questions à poser

Se vendre

• Argumentaire de vente
• SOS simple
• SOS comparatif
• Comment parler

Questions et objections

• Pourquoi se préparer
• Questions habituelles
• Étapes pour traiter une objection
• Techniques
• Vos questions complémentaires

Conclusion

• Résumer les avantages
• Points clés

Le suivi de l’entretien

• Suivi
• Conclusion

Résumé et outils du cours en ligne

• Les étapes
• Expérience et résultat
• Forces et faiblesses
• Motivation pour le poste
• Questions habituelles
• Autres questions et réponses
• SOS simple
• SOS comparatif

La formation savoir se vendre en entreprise, en face à face

En présentiel, la formation savoir se vendre se donne sur 1 journée dans votre organisation. Elle s’adresse aux candidats à un entretien d’embauche, mais aussi à tous ceux qui doivent mieux se faire valoir dans leur organisation.

Faites-vous partie des personnes qui ne savent se vendre à leur juste valeur ?

Alors cette formation savoir se vendre est faite pour vous. Elle vous présente les principales erreurs des candidats : montrer sa nervosité, ne pas oser présenter ses qualités, réciter son curriculum vitae sans lien avec la raison de votre entretien.

Nous vous présentons comment vous préparer, les étapes de l’entretien, comment découvrir la motivation de vos interlocuteurs, comment adapter votre discours à ce qu’ils veulent entendre et surtout, vous vendre à votre vraie valeur !

Savoir se vendre : principes

• Accepter de se vendre
• Ne pas réciter son CV, ils le connaissent
• Identifier l’entreprise cliente si c’est possible selon la phase d’embauche
• S’adapter à l’interlocuteur
• Les 3 motivations clés changent selon le client
• Les 3 styles : sérieux, humoristique, neutre
• Se préparer aux mêmes questions
• Pitch de vente de soi-même
• Pas de profil trop bas, pas de profil trop haut qui fatigue l’interlocuteur
• Développer son charisme
• Les étapes pour se vendre efficacement

Préparation

• Découvrez l’organisation de la personne que vous rencontrez afin d’obtenir un travail et découvrez
  • Sa mission
  • Ses valeurs
  • Sa vision
• Allez sur le site internet de votre interlocuteur
• Utilisez l’IA et les robots conversationnels pour découvrir plus rapidement son marché, ses compétiteurs, ses enjeux
• Préparation mentale
  • Accepter de se vendre
  • Confiance en soi
  • Croire en sa valeur et celle qu’on peut apporter
  • Unique selling proposition (USP)
    • Cible
    • Proposition
    • Unique
    • Forte
    • Qui fera ce que les autres ne peuvent faire
  • Voir le recruteur de manière positive et non négative, l’aider à faire son travail
• Préparation matérielle :
  • Pitch de vente de soi
    • Éviter les supports visuels généralement pas utilisables
    • Situations
    • Objectifs donnés
    • Actions prises
    • Succès et résultats, éléments factuels
    • Compétences démontrées
  • S’entraîner à le dire en 2 ou 3 minutes
    • La meilleure préparation permet la meilleure improvisation
    • Adaptable en fonction de l’entreprise, répondre facilement et avec le sourire
  • Réponse aux questions toujours posées
  • Bonne réputation en ligne et sur les réseaux sociaux
    • Test : tapez votre nom dans Google, lisez votre historique sur Facebook
    • Nettoyer son image numérique : réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
  • Connaissance de l’entreprise si en phase finale
    • Aller sur le site de l’organisation si on la connaît
    • Réseaux sociaux : culture
    • Magasins

Prise de contact

• Tout se joue en 3 secondes
• Soignez votre apparence
• 3 points clés : mots, voix, geste
• La démarche représente l’individu
• Savoir s’asseoir : droit dans votre chaise
• Regarder ses interlocuteurs dans les yeux

Écoute des besoins du client

• La majorité des candidats est trop égocentrique
• La découverte SOS
• Si entreprise : écouter et poser les bonnes questions pour adapter son pitch de vente de soi
• Si recruteur : les questions à poser
• Montrer sa compétence avec la pertinence des questions
• Manifester de l’empathie, mais pas trop

Discours de vente de soi-même

• Pitch de vente de 2 à 3 minutes, on l’appelle aussi elevator pitch
• Lier les avantages de vos réalisations à leurs attentes
• Se vendre avec la technique de l’argumentation de vente SOS
• Adapter son discours aux interlocuteurs et à leur motivation
  • Recruteur – cabinet de recrutement
  • Président d’entreprise
  • RH de l’entreprise
  • Futurs collaborateurs
• Communication du discours
  • Parler en regardant dans les yeux
  • Parler plus lentement
  • Voix grave
  • Laisser des silences où il faut
  • Baisser le ton
  • Ne pas trop en mettre, ne pas jouer au gourou ou au messie

Questions et objections

• Elles ont souvent pour objectif de déstabiliser
• Techniques de réponse aux objections
• Répondre aux questions, toujours les mêmes
  • Présentez-vous
  • Quelle est votre motivation ?
  • Qu’allez-vous nous apporter ?
  • Quelles sont vos qualités et vos défauts ?
  • Transformer les défauts en qualités selon le poste
• Poser des questions pertinentes sur le travail, c’est aussi se vendre
  • Processus d’intégration
  • Conditions de travail

Conclusion

• La première et la dernière image sont les plus importantes
• Convenez d’un plan de suivi
• Remerciez pour l’entretien en étant à l’aise

Suivi

• Le suivi à donner pour faire la différence avec les autres

C’est généralement le fond qui manque le moins : vous êtes sûrement compétent dans votre domaine. Ne laissez pas quelqu’un qui l’est moins, mais qui sait mieux se vendre, prendre votre place. Apprenez à vous vendre et surtout n’ayez pas peur de le faire !

En conclusion

Pour bien se vendre, il faut se préparer, apprendre à communiquer clairement et ne pas avoir peur de mentionner ses points forts alignés sur les besoins de votre interlocuteur. Ayez une attitude assurée et des preuves, car votre interlocuteur vous les demandera probablement.

Écrivez vos réussites, formulez votre pitch, entraînez-vous à le dire à voix haute. Plus vous serez préparé, plus vous serez naturel et convaincant le moment venu.

La meilleure préparation permet la meilleure improvisation.