Vente de machines à café

Cette formation à la vente de machines à café de deux jours et sur mesure vous apprendra comment augmenter le nombre de vos clients grâce à la sollicitation mais aussi comment augmenter votre taux de closing. La formation est adaptée pour les vendeurs en magasin ou les représentants sur la route, elle vous présentera aussi les méthodes pour se créer un réseau de designers qui vous aiderons dans une appréhension globale du marché.

Contenu de la formation

• Organisation
  • La catégorisation des clients A, B, C, D
  • Le suivi des clients au téléphone et les outils pertinents
  • Les scripts d’appel pour :
    • Les particulier
    • Les designer d’intérieur
    • Les distributeurs
• Préparation du/de :
  • magasin ou du comptoir (si pertinent)
  • matérielle du vendeur: brochures, tarifs, agenda, prise de note
  • mentale de la vendeuse le matin et avant chaque contact
• Prise de contact avec le client
  • Identifier
  • S’identifier
  • L’importance du langage non verbal
• Découverte de la cliente et de ses besoins
  • La technique de découverte SOS pour s’intéresser au client
  • Qui est le client, ses motivations
  • Qu’est-ce qu’il a déjà chez lui, qu’est-ce qu’il aime et n’aime pas
  • Ce que le client recherche
  • L’écoute active
• La reformulation et l’obtention de OUI
• Proposition d’une solution idéale intégrant machine, accessoires et café
• Les objections
• La conclusion de la vente, l’obtention des coordonnées et d’une date de suivi si pertinent
• Le suivi, l’obtention de références

Outils

Création d’un argumentaire de vente pendant la formation vente.

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