Marketing stratégique
Séminaire qui vous permet de comprendre comment analyser votre marché, élaborer votre plan stratégique, planifier votre stratégie marketing, mettre en œuvre votre marketing mix et votre stratégie de communication.
L'environnement du marketing et son histoire
L'étude du marché de l'entreprise
L'étude de l'entreprise et de ses produits
Orientations et stratégies
Le mix marketing
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Informations
Contenu de la formation au marketing stratégique
- L’environnement du marketing et son histoire.
- L’étude du marché de l’entreprise:
- L’analyse du consommateur
- L’étude du marché
- Les systèmes et outils d’information.
- L’étude de l’entreprise et de ses produits:
- Les composantes de l’entreprise
- L’utilisation des matrices d’étude de l’entreprise face au marché : BCG, ADL, Mc Kinsey.
- Orientations et stratégies:
- Les stratégies de croissance : Ansoff, modèle de Harvard, Kotler.
- Les stratégies concurrentielles
- La convergence des stratégies marketing selon Philip Kotler
- Les autres stratégies de développement ou de défense : juridiques, financières, de coopération, internationales
- L’art de la guerre au service du marketing.
- Le mix marketing:
- Produit
- Prix
- Distribution
- Publicité, promotion.
Méthode pédagogique
- Apport théorique.
- Applications pratiques aux cas des participants.
Outils
Chaque étape importante de l’analyse et des orientations marketing possède un outil pratique. Ces outils sont rassemblés dans une «boîte à outils» à la fin du manuel.
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Direction des ventes
Formation qui vous apprend tous les points clés d’une direction des ventes centrée sur les résultats et la motivation des représentants.
Prise de rendez-vous et suivi téléphonique dans un club sportif
Formation qui vous apprend à prendre efficacement des rendez-vous et à faire un bon suivi avec la clientèle dans un club sportif.
Vente au téléphone
Formation sur la vente au téléphone qui vous permettra d’augmenter les ventes, prospecter par téléphone, prendre des rendez-vous, utiliser des listes de téléphone.
Comment savoir dire non au travail
Formation pour apprendre à dire non, mais aussi vous faire respecter, ne pas culpabiliser et avoir en confiance en soi. Savoir dire non c’est se dire oui à soi-même.