Vente
Formation marketing stratégique
Formation marketing stratégique en entreprise pour analyser votre marché, élaborer votre plan stratégique, planifier votre stratégie marketing et mettre en œuvre votre mix marketing.
Une formation marketing stratégique pour bâtir votre stratégie marketing
Cette formation marketing stratégique s’adresse aux dirigeants, aux responsables marketing et aux équipes de vente qui veulent analyser leur marché et choisir la meilleure stratégie. Elle se donne en face à face dans votre organisation, avec des applications pratiques à vos propres cas : étude du marché et de l’entreprise, matrices BCG, ADL et McKinsey, stratégies de croissance et concurrentielles, mix marketing, IA et réseaux sociaux. Pour le marketing web, voyez aussi la formation planification stratégique et marketing web.
Vous cherchez une autre formation ? Découvrez toutes nos formations en vente : vente à distance, techniques de vente, gestion des ventes et plus encore.
Le contenu de la formation marketing stratégique
Le marché change de manière radicale, les campagnes publicitaires autrefois réservées aux très grandes entreprises sont maintenant accessibles à toutes les entreprises, même petites, grâce aux réseaux sociaux et aux campagnes de mots clés payants sur les réseaux sociaux. Cette formation marketing stratégique vous donnera l’opportunité d’analyser votre marché, de réfléchir à la meilleure stratégie, à votre mix marketing, au choix de vos moyens, SEO, SEA, réseaux sociaux, vente classique, vente à distance.
Formation au marketing stratégique : contenu
- L’environnement du marketing et son histoire.
- L’étude du marché de l’entreprise :
- L’analyse du consommateur
- L’étude du marché
- Les systèmes et outils d’information.
- L’étude de l’entreprise et de ses produits :
- Les composantes de l’entreprise
- L’utilisation des matrices d’étude de l’entreprise face au marché : BCG, ADL, McKinsey.
- Orientations et stratégies :
- Les stratégies de croissance : Ansoff, modèle de Harvard, Kotler.
- Les stratégies concurrentielles
- La convergence des stratégies marketing selon Philip Kotler
- Les autres stratégies de développement ou de défense : juridiques, financières, de coopération, internationales
- L’art de la guerre au service du marketing.
- Le mix marketing :
- Produit
- Prix
- Distribution
- Publicité, promotion.
Comment utiliser l’IA et les robots conversationnels
- Les différents robots conversationnels : ChatGPT, DeepSeek, Copilot, Mistral, Gemini, Jasper, Claude.
- Comment faire des recherches sur vos concurrents ou vos propres produits avec les agents conversationnels
- Comment effectuer des calculs avec l’IA
- Comment rédiger des lettres, messages, courriers électroniques
- Comment analyser ses propres documents
- Attention, l’IA se trompe
- Les dangers et limites à ne pas franchir dans l’IA
Comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre
- Augmenter sa visibilité et sa crédibilité auprès de sa clientèle actuelle
- Se faire connaître auprès d’une clientèle plus large grâce aux réseaux sociaux et solliciter de nouveaux clients
- Faire connaître les promotions de son entreprise
- Aider les clients et lecteurs avec des avis pratiques
- Faire la différence avec la compétition
- Comment diffuser, la liste de diffusion et les trucs utiles
- Facebook page personnelle ou page affaires
- Instagram : comment augmenter son nombre d’abonnés
Méthode pédagogique
- Apport théorique.
- Applications pratiques aux cas des participants.
Outils
Chaque étape importante de l’analyse et des orientations marketing possède un outil pratique. Ces outils sont rassemblés dans une « boîte à outils » à la fin du manuel.
Questions fréquentes sur la formation marketing stratégique
L’environnement du marketing, l’étude du marché et du consommateur, l’étude de l’entreprise avec les matrices BCG, ADL et McKinsey, les stratégies de croissance (Ansoff, modèle de Harvard, Kotler) et concurrentielles, puis le mix marketing : produit, prix, distribution, publicité et promotion.
Oui. Elle montre comment utiliser les robots conversationnels pour étudier vos concurrents, rédiger et analyser vos documents, en connaissant leurs limites, et comment utiliser Facebook, Instagram et LinkedIn pour vendre.
Par des apports théoriques et des applications pratiques aux cas des participants. Chaque étape importante de l’analyse possède un outil pratique, rassemblé dans une boîte à outils à la fin du manuel.
La formation se donne en entreprise et son prix est établi sur soumission, selon votre équipe et vos besoins. Écrivez-nous pour planifier une session.
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