Description
Savoir se vendre from Challenge-Action on Vimeo.
Plan de la formation savoir se vendre
Principes
- Acceptez de vous vendre
- Discours adapté
- Pitch de vente
- Les 3 motivations de vos interlocuteurs
- Les trois styles
- Développez votre charisme
- Les positionnements de personnalité
Préparation
- Préparation mentale
- Écrivez une unique selling proposition
- Visualisez le recruteur positivement
- Préparation matérielle
- Pitch de vente
- Entrainez-vous à votre pitch de vente
- Bonne image numérique
- Connaissez l’organisation
Prise de contact
- Dans la salle d’attente
- Créez une bonne image
- La communication
Découverte des besoins
- Pourquoi faire parler avant
- Comment
- Comment écouter
- La découverte SOS
- Questions à poser
Se vendre
- Argumentaire de vente
- SOS simple
- SOS comparatif
- Comment parler
Questions et objections
- Pourquoi se préparer
- Questions habituelles
- Étapes pour traiter une objection
- Techniques
- Vos questions complémentaires
Conclusion
- Résumer les avantages
- Points clés
Le suivi de l’entretien
- Suivi
- Conclusion
