Savoir se vendre
Beaucoup excellent dans leur domaine mais n'osent pas se vendre et ne savent pas comment le faire. Vous trouverez les étapes, les techniques, comment se présenter pour vous vendre à votre valeur.
Savoir se vendre de Challenge-Action sur Vimeo.
Première leçon gratuite
Plan de la formation savoir se vendre
Principes
- Acceptez de vous vendre
- Discours adapté
- Pitch de vente
- Les 3 motivations de vos interlocuteurs
- Les trois styles
- Développez votre charisme
- Les positionnements de personnalité
Préparation
- Préparation mentale
- Écrivez une unique selling proposition
- Visualisez le recruteur positivement
- Préparation matérielle
- Pitch de vente
- Entrainez-vous à votre pitch de vente
- Bonne image numérique
- Connaissez l’organisation
Prise de contact
- Dans la salle d’attente
- Créez une bonne image
- La communication
Découverte des besoins
- Pourquoi faire parler avant
- Comment
- Comment écouter
- La découverte SOS
- Questions à poser
Se vendre
- Argumentaire de vente
- SOS simple
- SOS comparatif
- Comment parler
Questions et objections
- Pourquoi se préparer
- Questions habituelles
- Étapes pour traiter une objection
- Techniques
- Vos questions complémentaires
Conclusion
- Résumer les avantages
- Points clés
Le suivi de l’entretien
- Suivi
- Conclusion