Savoir se vendre
Beaucoup excellent dans leur domaine mais n'osent pas se vendre et ne savent pas comment le faire. Vous trouverez les étapes, les techniques, comment se présenter pour vous vendre à votre valeur.
Savoir se vendre from Challenge-Action on Vimeo.
Première leçon gratuite
1-Les principes from Challenge-Action on Vimeo.Principes
- Acceptez de vous vendre
- Discours adapté
- Pitch de vente
- Les 3 motivations de vos interlocuteurs
- Les trois styles
- Développez votre charisme
- Les positionnements de personnalité
- Les étapes
Préparation
- Préparation mentale
- Écrivez une unique selling proposition
- Visualisez le recruteur positivement
- Préparation matérielle
- Pitch de vente
- Entrainez-vous à votre pitch de vente
- Bonne image numérique
- Connaissez l’organisation
Les qualités par type de poste
- Qualités pour un vendeur
- Qualités pour le service à la clientèle
- Qualités pour un poste administratif
- Qualités pour un ingénieur
- Qualités pour un gestionnaire
Se vendre à distance
- La capsule vidéo
- Entrevue à distance
Prise de contact
- Dans la salle d’attente
- Créez une bonne image
- La communication
Découverte des besoins
- Pourquoi faire parler avant
- Comment
- Comment écouter
- La découverte SOS
- Questions à poser
Se vendre
- Argumentaire de vente
- SOS simple
- SOS comparatif
- Comment parler
Questions et objections
- Pourquoi se préparer
- Questions habituelles
- Étapes pour traiter une objection
- Techniques
- Vos questions complémentaires
Conclusion
- Résumer les avantages
- Points clés
Le suivi de l’entretien
- Suivi
- Conclusion
Résumé et outils pour votre présentation
- Les étapes
- Expérience et résultat
- Forces et faiblesses
- Motivation pour le poste
- Questions habituelles
- Autres questions et réponses
- SOS simple
- SOS comparatif