Cette formation de vente de meubles de luxe vous présente les trucs des meilleurs vendeurs de la profession, les étapes, les phrases clés.
Cours de vente de meuble de luxe
- Planification
- L’équation de la vente
- Catégorisation des clients A, B, C, D
- Création d’un portefeuille de designers associés
- Scripts d’appel des clients et designers
- Quand appeler pour faire rentrer les clients dans le magasin
- Entrainement à la prise de RDV
- Préparation du magasin le matin
- Préparation du vendeur et positionnement dans le magasin
- Prise de contact et salutation du client sans l’agresser, la mise en confiance
- Découverte des besoins du client
- Technique SOS: situation, objectif, solution
- Qui il est, qu’est-ce qu’il a chez lui
- Ses besoins
- Ses motivations clés d’un acheteur de meubles de luxe
- Sécurité
- Confort commodité
- Égo
- Les questions clés pour le meuble
- Reformulation
- Solution globale
- Produits complémentaires
- Avantages pour le client basés sur ses motivations
- Réponse aux objections
- Les principales objections et leurs réponses
- Techniques de fermeture de la vente
- Les suivis
- de la commande et information du client
- du client
- l’obtention de références quand le client est satisfait
Comment utiliser les réseaux sociaux pour vendre
Les objectifs de l’utilisation des réseaux sociaux
- Augmenter sa visibilité et sa crédibilité auprès de sa clientèle actuelle
- Se faire connaitre auprès d’une clientèle plus large et solliciter de nouveaux clients
- Faire connaitre les promotions de son entreprise
- Aider les clients et lecteurs avec des avis pratiques
- Faire la différence avec la compétition
La création de contenu
- Les critères d’un bon contenu
- Comment créer le contenu
- Comment vérifier la qualité du texte
La diffusion sur son réseau
- Comment diffuser, la liste de diffusion et les trucs utiles
- Facebook page page personnelle affaires
- Viadéo
- Disqus
Comment utiliser les réseaux des autres
- L’intérêt
- Les conseils pratiques
- Les pages Facebook des autres
- les commentaires sur LinkedIn
- Disqus
- Les magazines
Outils
Création d’un argumentaire de vente pendant la formation vente.
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