Vente d’abonnement pour club de sport

Comment vendre des abonnements en centre sportif.

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Informations

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Les principes de la vente en centre sportif

L’organisation

  • L’organisation du centre sportif : le fichier
  • L’agenda de RDV
  • L’agenda du CRM spécialisé Logifitness
  • L’organisation des activés sur Logifitness
  • CRM sur Excel
  • Le fichier papier
  • La fiche papier
  • Le classement des clients

La préparation

La prise de contact au centre

La découverte des besoins

  • Le système SOS
  • Les stratégies de découverte
  • Le processus de réception idéal d’un nouveau client
  • La découverte de la situation du client
  • La découverte des objectifs du client
  • Les questions pour créer le problème
  • Les questions pour faire rêver
  • Les questions d’approfondissement

La visite du centre

  • Présentation du centre
  • Les points clés

La reformulation

  • Pourquoi reformuler
  • Comment reformuler

La vente de la solution

La conclusion

Comment répondre aux objections

  • Étapes pour traiter une objection
  • Vraies et fausses objections
  • Techniques de réponse aux objections
  • Les meilleures réponses page 1
  • Les meilleures réponses page 2
  • Les meilleures réponses page 3
  • L’objection : Je vais y penser
  • En conclusion

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