Vente
Formation vente et sollicitation en immobilier commercial
Formation vente et sollicitation en immobilier commercial en entreprise : la formation en prospection immobilière la plus pointue sur le marché, avec les astuces des meilleurs vendeurs.
Une formation immobilier commercial en entreprise
Cette formation vente et sollicitation en immobilier commercial s’adresse aux courtiers et aux équipes qui prospectent propriétaires et locataires industriels et commerciaux. Elle se donne en face à face dans votre organisation : organisation du fichier clients, prospection omnicanale avec l’IA et LinkedIn, scripts d’appel spécifiques et réponses aux objections. Pour le résidentiel, voyez aussi la formation vente immobilier.
Vous cherchez une autre formation ? Découvrez toutes nos formations en vente : prospection au téléphone, techniques de vente, gestion des ventes et plus encore.
Le contenu de la formation vente et sollicitation en immobilier commercial
Cette formation vente et prospection en immobilier commercial est simple, pratique, efficace. Nous vous partageons les techniques des meilleurs vendeurs.
Les principes de la vente et sollicitation en immobilier commercial
Votre travail est difficile, vous devez frapper aux portes, rencontrer les décideurs, garder vos informations, les analyser, les exploiter au bon moment. Nous vous présentons les techniques et trucs qui fonctionnent, vous serez immédiatement opérationnels.
Pourquoi vous devez prospecter tout le temps
- Les avantages que vous avez à suivre cette formation vente
- Pourquoi prospecter
- L’équation de la vente : comment vous pouvez augmenter chacun des chiffres de l’équation
- Vos pires ennemis quand vous voulez prospecter
- Les causes de perte de temps en sollicitation
- Les fausses raisons pour ne pas appeler
- Les erreurs fréquentes
- Les points clés pour la sollicitation
- La voix
Comment vous devez organiser votre fichier clients
- Organisation du vendeur : le fichier
- Le pipeline
- Se créer un CRM avec Excel
- Si fichier papier
- Fiche papier
- Classement des clients
- Planification de l’approche d’un client
Comment vous devez prospecter aujourd’hui
La prospection est devenue très difficile, il faut changer de moyens.
- Comment vous pouvez vous servir de l’IA pour chercher vos clients
- Comment utiliser Google et LinkedIn pour obtenir le nom de vos interlocuteurs
- Comment utiliser Hunter pour obtenir les courriers électroniques de vos clients
- Comment contacter vos clients maintenant : la stratégie omnicanale
- Le téléphone
- Les SMS
- La page web de réception des demandes de votre client
- Le courrier électronique
- Le porte-à-porte : le retour du porte-à-porte dans la prospection
Appels et scripts en immobilier commercial
Préparation
- Objectifs de l’appel de prospection et moyens
- Comment s’organiser pour appeler
- Préparation avant appel
Structure d’un appel
- La structure SOS d’un appel ou d’un courrier électronique
- Structure d’un script de sollicitation
- Script générique immobilier commercial
- Script générique avec qualification
Scripts spécifiques
- Script propriétaire industriel et commercial
- Script locataire industriel et commercial
- Appels tours à bureaux
- Script tours à bureaux location
- Appels de suivi clients
Objections à la prise de rendez-vous
- Principes et étapes de réponse aux objections
- Objections à la prise du rendez-vous et réponses
- Autres objections et réponses
- Objections : « J’ai déjà un courtier »
Résumé et outils, créez votre script
- Structure d’un script de sollicitation
- Mon script
Questions fréquentes sur la formation vente en immobilier commercial
Aux courtiers et aux représentants en immobilier commercial qui doivent frapper aux portes, rencontrer les décideurs, garder leurs informations, les analyser et les exploiter au bon moment.
La formation se donne en entreprise et son prix est établi sur soumission, selon votre équipe et vos besoins. Écrivez-nous pour planifier une session.
Un script générique en immobilier commercial, un script avec qualification, puis des scripts spécifiques : propriétaire et locataire industriel et commercial, tours à bureaux et appels de suivi. Vous terminez en créant votre propre script.
La formation présente les principes et les étapes de réponse aux objections, puis les réponses aux objections à la prise de rendez-vous, dont « J’ai déjà un courtier ».
Catalogue
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