Vente
Formation vente d’appartements, chalets et condos
Formation vente d’appartements, chalets et condos en entreprise : transformez chaque appel d’information en visite, puis en client, grâce à une méthode éprouvée.
Une formation vente d’appartements, chalets et condos en entreprise
Cette formation s’adresse aux équipes qui vendent des appartements, des chalets et des condos. Elle se donne en face à face dans votre organisation et couvre la préparation avec l’IA, la réception des appels d’information, la visite et les appels de suivi. Pour les courtiers, voyez aussi la formation vente immobilier.
Vous cherchez une autre formation ? Découvrez toutes nos formations en vente : prospection, techniques de vente, gestion des ventes et plus encore.
Le contenu de la formation vente d’appartements, chalets et condos
Cette formation sur la vente d’appartement, de chalets ou de condos vous montre comment utiliser chaque appel de personnes intéressées pour les transformer en client. Il est toujours plus facile de transformer en client une personne intéressée qui appelle que d’appeler à froid. L’appel paraît simple, en fait vous disposez de quelques minutes pour calibrer votre client, identifier ses besoins, ses motivations.
Préparation
- Vous apprendrez les questions à poser pour réaliser vos recherches préliminaires en utilisant l’IA.
- Nous comparerons les différents outils à votre disposition, ChatGPT, Mistral, DeepSeek, Gemini.
- Inscrivez-vous sur les plateformes spécialisées en immobilier dans votre secteur.
- Apprenez à connaître le marché immobilier de votre secteur
- Faites le suivi des offres des autres constructeurs dans votre région
La réception d’appels d’information
- Préparation :
- Choisissez un CRM de vente simple et efficace qui privilégie le suivi des clients et non la nécessité de rentrer des informations sans intérêt comme le font la majorité des gros systèmes américains.
- Ouvrez votre CRM sur la bonne page afin de rentrer les données au fur et à mesure que votre client vous les donne, cela vous permet d’éviter de perdre du temps à recopier. Tous les CRM sont bons, mais le plus simple et le plus efficace dans votre domaine est Actionclient.
- Papier et crayon
- Préparation mentale : nous vous donnons les trucs pour la bonne attitude psychologique face au client.
- Prise de contact : comment vous identifier de manière rapide et courtoise
- Découverte
- Comment identifier le type d’unité qu’il recherche
- Les questions à poser pour identifier le style d’habitation qu’il recherche
- Les questions à poser pour réaliser une visite avec lui
- Vendre l’avantage de réaliser une visite
- Avec qui la visite est idéale pour le client
- Savoir fermer la prise de rendez-vous rapidement et efficacement
La visite
- Comment recevoir le client comme un roi, vous lui « déroulez le tapis rouge », il doit se sentir unique.
- Les questions à poser au client afin de découvrir la motivation principale
- Les avantages des différentes possibilités en lien avec la motivation du client
- Près du métro
- Près des voies de circulation
- À l’étage
- Au rez-de-chaussée
- Avec balcon
- L’orientation : est, sud, ouest, nord
- La conclusion
- Le suivi
- Rentrer les infos
- Comment remercier et proposer un suivi
Les appels de sortie
- Révision des principes de la prospection au téléphone
- Préparation : ouvrir le CRM sur les suivis à réaliser
- Organisation : où et quand appeler
- Prise de contact : comment faire pour briser la glace rapidement
- Découverte de la situation du client puis de ses objectifs
- Proposer une rencontre
- Proposer le meilleur format de rencontre pour favoriser la réussite
- Les techniques de réponse aux objections
- Fermer l’appel
Questions fréquentes sur la formation vente d’appartements, chalets et condos
Aux représentants et aux équipes de vente qui reçoivent les appels de personnes intéressées par un appartement, un chalet ou un condo, qui font visiter les unités et qui assurent le suivi des clients.
La formation se donne en entreprise et son prix est établi sur soumission, selon votre équipe et vos besoins. Écrivez-nous pour planifier une session.
En se préparant (CRM ouvert, attitude), en se présentant de façon rapide et courtoise, en découvrant le type d’unité et le style d’habitation recherchés, puis en vendant l’avantage d’une visite et en fermant rapidement la prise de rendez-vous.
Oui. Vous apprenez les questions à poser pour réaliser vos recherches préliminaires avec l’IA, et nous comparons les outils à votre disposition : ChatGPT, Mistral, DeepSeek et Gemini.
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