Vente

Formation vente de services conseil en entreprise

Formation vente de services conseil en entreprise pour vendre vos services aux entreprises, avec l’IA et les dernières techniques de prospection.

Former votre équipe en présentiel

Une formation vente de services conseil en entreprise

Cette formation vente de services conseil s’adresse aux conseillers et aux consultants des cabinets conseil, des cabinets comptables et des firmes d’avocats. Elle se donne en face à face dans votre organisation, avec des ateliers et des jeux de rôle : prospection avec l’IA, première rencontre, proposition, présentation, objections, conclusion et suivi.

Vous cherchez une autre formation ? Découvrez toutes nos formations en vente : prospection, vente de cours et formations, gestion des ventes et plus encore.

Le contenu de la formation vente de services conseil

Cette formation vente de services conseil en entreprise est destinée à tous les conseillers et consultants travaillant dans un cabinet conseil, un cabinet comptable ou une firme d’avocats. C’est un cours présentant les techniques des meilleurs développeurs de marché. C’est aussi un cours pratique avec des ateliers et des jeux de rôle, la possibilité de créer votre argumentaire de vente personnalisé.

Cette formation vente couvre les services professionnels suivants :

  • Services-conseils en entreprise
  • Vérification comptable
  • Fiscalité
  • RH
  • Finance
  • Immobilier

Les principes de la vente de service en entreprise

  • Les principes de la vente de service
  • Les principes
  • Motivations d’un client
  • Motivations par interlocuteur
  • Équation de la vente
  • Connaissance entreprise et services
  • Les étapes de la vente de service

Connaissance des services à vendre

  • Vérification comptable
  • Fiscalité
  • Finance
  • Immobilier
  • Ressources humaines
  • Performance
  • Tableau des ressources et des compétences

Organisation de vente

  • Organisation du vendeur : le fichier
  • Le pipeline
  • Se créer un CRM sur Excel
  • Le classement de vos clients
  • Planification de l’approche d’un client

Pourquoi prospecter

Comment prospecter pour la vente de services en entreprise

  • La prospection devient très difficile voire impossible dans certains cas
  • Comment utiliser l’intelligence artificielle pour trouver vos cibles
  • Comment utiliser Hunter pour trouver vos courriers électroniques
  • La stratégie d’approche multicanale est devenue nécessaire
    • Le téléphone
    • Les boîtes vocales
    • Les SMS
    • L’espace de communication du client sur sa page web
    • Les assistantes quand il y en a
    • Les courriers électroniques
    • L’utilisation des références
  • Qui appeler
  • Les boîtes vocales
  • Exemple de script d’appel
  • Structure d’un script d’appel
  • Raison d’appel : Fiscalité – comptabilité
  • Objections et réponses

Première rencontre

  • Préparation matérielle
  • Préparation mentale
  • L’attente à la réception
  • Prise de contact
  • Erreurs de prise de contact
  • La découverte SOS
  • Découverte de la situation générale
  • Découverte de la situation : résultats
  • Découverte de la situation pour service RH
  • Découverte performance
  • Découverte situation pour vérification
  • Découverte situation fiscalité d’entreprise
  • Découverte fiscalité personnelle
  • Découverte situation finances
  • Découverte situation en immobilier
  • Découverte objectifs globaux
  • Conclusion premier entretien

Rédaction proposition

Rencontre 2 – présentation

  • Préparation de la rencontre
  • Prise de contact
  • Rappel de la situation et de l’objectif
  • Argumentation
  • Argumentation structurée
  • SOS simple
  • SOS solution globale
  • SOS comparatif
  • SOS comparatif avantages-inconvénients

Objections

La conclusion

Le suivi

  • Les normes de suivi

Outils de cette formation vente de services conseil en entreprise

  • Les étapes de la vente
  • Le classement de vos clients
  • S’organiser avec un CRM sur Excel si nécessaire
  • Planification de l’approche d’un client
  • Structure d’un script d’appel
  • Votre préparation
  • Votre découverte
  • Votre reformulation
  • Votre SOS simple
  • Votre SOS solution globale
  • Votre SOS comparatif
  • Votre SOS avantages-inconvénients
  • Vos objections et réponses
  • Votre conclusion
  • Le suivi à donner à votre client

Questions fréquentes sur la formation vente de services conseil

Catalogue

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Des parcours ciblés pour développer vos compétences métier.

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Cours de vente

Cours de vente en ligne à votre rythme ou en face à face dans votre organisation : prospection, découverte des besoins, argumentation, objections et conclusion, avec les techniques des meilleurs vendeurs.

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Formation exportation

La formation exportation de Challenge Action ne se limite pas au transport : elle vous apprend surtout à trouver et à développer des marchés à l’étranger. Elle se donne en face à face dans votre entreprise et est animée par Jean-Pierre Mercier, ancien directeur export qui a ensuite formé et conseillé de grandes entreprises.

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