Formation vente d’entraînements privés dans un club sportif

Le cours de vente d’entraînements privés en ligne

Ce cours en ligne sur la vente d’entraînements privés dans un club de sport vous permet d’apprendre les étapes et les techniques pour augmenter le nombre de vos clients suivant des abonnements privés. Tout entraîneur privé devrait le suivre pour augmenter ses revenus. La formation en ligne peut être suivie à votre rythme et à partir du lieu que vous désirez.

Les vidéos de ce cours de vente d’entraînements privés, réalisées par Alain Boisvert et Jean-Pierre Mercier, ont une durée d’environ 1 h 45, vous pouvez les revisionner aussi souvent que désiré, vous disposez également d’un plan de cours avec des hyperliens pour approfondir certaines notions, le contenu en PDF et le quiz pour évaluer vos connaissances. Ce cours correspond à une formation en présentiel de 1 journée.

Les principes

• Le rôle de l’entraîneur, différence entre vente et service à la clientèle
• Les pires ennemis de l’entraîneur
• Les qualités de l’entraîneur, formations et compétences en vente
• Les motivations d’un client
• L’équation de la vente, solutions pour augmenter les revenus
• Les étapes de la vente pour l’entraîneur

L’organisation

• L’organisation du centre sportif : le fichier
• L’agenda de rendez-vous
• L’agenda du CRM spécialisé Logifitness
• L’organisation des activités sur Logifitness
• CRM sur Excel
• Fichier papier
• Fiche papier
• Classement des clients

La préparation et l’accueil du client

• Bureau d’évaluation et aire d’entraînement
• Préparation de journée au centre
• Accueil au centre et techniques de service à la clientèle

La découverte des besoins

• Le système SOS
• La découverte de la situation du client
• La découverte des objectifs du client
• Les autres questions visant à créer l’écart
• Les questions d’approfondissement

La reformulation

• Pourquoi reformuler
• Comment reformuler

La vente de la solution

• La technique de persuasion SOS, comment vendre un produit ou un service
• Liez votre solution à la motivation du client
• La technique de SOS simple
• Le SOS avec solution globale
• Le SOS comparatif pour vente d’entraînement privé
• Le tableau global du SOS

La conclusion

• Pourquoi et quand
• Techniques de closing et comment fermer la vente

Comment répondre aux objections

• Les étapes pour traiter une objection
• Les vraies et fausses objections
• Techniques de réponse aux objections
• Les objections et réponses page 1
• Les objections et réponses page 2
• Les objections et réponses page 3
• Les objections et réponses page 4
• En conclusion

La formation vente d’entraînements privés dans votre club, en face à face

En présentiel, la formation se donne sur 1 journée dans votre centre sportif, pour vos entraîneurs privés et vos conseillers.

Les entraîneurs privés adorent leur métier mais ont souvent de la difficulté à chercher de nouveaux clients, ils n’ont pas été formés pour cela et ce ne sont pas des vendeurs. Nous voulons vous donner dans cette formation les moyens de rendre cette tâche facile et même amusante. Dans tous les cas vous n’avez pas le choix, pour continuer à faire ce que vous aimez vous devez garder vos clients et en trouver de nouveaux.

Les principes de la vente en centre sportif

• Quel est le rôle de l’entraîneur, différence entre vente et service à la clientèle
• Les pires ennemis de l’entraîneur et comment y faire face
• Les qualités de l’entraîneur, formations et compétences en vente
• Les motivations d’un client, c’est ce qui va permettre de lui proposer ce qu’il recherche, donc de vendre mieux.
• L’équation de la vente, solutions pour augmenter les revenus
• Les étapes de la vente pour l’entraîneur

L’organisation

• Comment utiliser l’IA pour mieux comprendre son marché et connaître ses concurrents
• Aller sur les sites de concurrents pour connaître leur offre
• Comment structurer votre CRM de manière simple et efficace.
• L’organisation du centre sportif : le fichier
• L’agenda de rendez-vous
• L’agenda du CRM spécialisé Logifitness
• L’organisation des activités sur Logifitness
• CRM sur Excel

La préparation et l’accueil du client

• Bureau d’évaluation et aire d’entraînement
• Préparation de journée au centre
• Accueil au centre et techniques de service à la clientèle

La découverte des besoins

• Le système SOS
• La découverte de la situation du client
• La découverte des objectifs du client
• Les autres questions visant à créer l’écart
• Les questions d’approfondissement

La reformulation

• Pourquoi reformuler
• Comment reformuler

La vente de la solution

• La technique de persuasion SOS, comment vendre un produit ou un service
• Liez votre solution à la motivation du client
• La technique de SOS simple
• Le SOS avec solution globale
• Le SOS comparatif pour vente d’entraînement privé
• Le tableau global du SOS

Comment répondre aux objections

• Les étapes pour traiter une objection
• Les vraies et fausses objections
• Techniques de réponse aux objections
• Les objections et réponses page 1
• Les objections et réponses page 2
• Les objections et réponses page 3
• Les objections et réponses page 4

La fermeture de la vente

• Pourquoi et quand fermer la vente
• Les techniques de fermeture de la vente

En conclusion

La vente est un art que vous devez apprendre et auquel vous devez vous entraîner, essayez les trucs des entraîneurs privés qui ont le plus de succès que nous vous donnons ici.