Vente
Formation techniques de vente
Formation techniques de vente en ligne ou en entreprise : nous faisons le tour des techniques de vente pour vous en présenter les conditions d’utilisation, les types de vendeurs auxquels elles correspondent, leurs avantages et leurs inconvénients.
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Une formation techniques de vente en ligne ou en entreprise
Cette formation techniques de vente fait le tour de plusieurs dizaines de techniques, avec leurs conditions d’utilisation, les types de vendeurs auxquels elles conviennent, leurs avantages et leurs inconvénients : SONCAS, DISC, CAP, CAB, AIDA, SPANCO, SPIN, PSAI, SOS, BANT, MEDDIC, SBAM, Challenger sale et plus encore. Suivez-la en ligne, à votre rythme, ou en face à face dans votre organisation.
| Cours en ligne | En entreprise (face à face) | |
|---|---|---|
| Format | Série de vidéos, plan de cours connecté, manuel en PDF et quiz | Session animée par un formateur dans votre organisation |
| Prix | 95,00 $ | Sur soumission |
| Idéal pour | Comparer les techniques et choisir la vôtre, à votre rythme | Former une équipe de vente avec un contenu sur mesure |
Vous cherchez une formation adaptée à votre secteur ? Découvrez toutes nos formations en vente : immobilier, assurance, automobile, commerce de détail et plus encore.
Le cours de techniques de vente en ligne
Ce cours sur les techniques de vente en ligne vous permet d’explorer une multitude de techniques de vente adaptées à divers métiers et profils de vendeurs. Il vous propose une analyse détaillée de chaque méthode, incluant les conditions d’utilisation, les profils de vendeurs correspondants, ainsi que les avantages, inconvénients, et exemples concrets.
Techniques basées sur les motivations et la personnalité
- Maîtrisez les méthodes SONCAS et SONCASE avec des exemples pratiques.
- Découvrez les avantages et inconvénients du modèle SICSIC.
- Apprenez à appliquer efficacement la technique SEC.
- Explorez le système DISC en détail et évaluez ses avantages et inconvénients.
Techniques de vente simples
- Familiarisez-vous avec la méthode CAP, accompagnée d’exemples et d’une analyse approfondie de ses avantages et inconvénients.
- Découvrez les bénéfices et limites du modèle CAB.
- Maîtrisez les techniques d’upselling et de cross-selling pour maximiser vos ventes.
- Comparez les stratégies de vente « Menu vs à la carte ».
- Explorez la méthode SOS Solution Globale et son application pratique.
Techniques de vente basées sur les étapes de la vente
- Parcourez les étapes standard de la vente et comprenez leur importance.
- Explorez les méthodes 4C, BOBI, AIDA, ADAPAC, SPANCO, et SIMAC pour optimiser vos stratégies de vente.
Techniques de vente centrées sur le problème du client
- Découvrez la méthode SPIN et apprenez à l’appliquer efficacement.
- Évaluez les avantages et inconvénients du modèle PSAI.
- Explorez les principes et bénéfices de la méthode SOS (Solution Oriented Selling).
Techniques de vente avec compétition
- Maîtrisez l’argumentation matricielle et découvrez ses avantages.
- Apprenez à utiliser les méthodes PSAI, SOSAI, et SOS Comparatif pour surpasser la concurrence.
Techniques de qualification et de sélection
- Explorez les méthodes BANT, BEBDC, et MEDDIC pour qualifier efficacement vos prospects.
Techniques de vente entrantes – Inbound Sales
- Découvrez les stratégies SBAM, CROC, ICEC et SOS Vente Entrante pour attirer et convertir les clients.
Techniques de marchandisage – Merchandising
- Explorez les différents types de marchandisage et les aspects essentiels à prendre en compte.
- Apprenez les techniques de merchandising telles que Kepner, PVAD, et les 5 aspects du marchandisage.
Techniques spécifiques
- Maîtrisez l’art de l’Elevator Pitch, le Challenger Sale, et les méthodes efficaces de gestion des objections et du closing.
- Explorez la méthode SNAP Sale pour conclure vos ventes avec succès.
Synthèse
Récapitulez les étapes de la vente et les techniques apprises.
- Découvrez l’importance des CRM dans la gestion des ventes.
- Concluez votre formation avec une vue d’ensemble sur les techniques de vente et leurs applications pratiques.
En conclusion, cette formation sur les techniques de vente vous offre la possibilité de découvrir, tester et adopter les méthodes qui correspondent le mieux à vos besoins et à votre style de vente, vous permettant ainsi de maximiser votre efficacité commerciale.
La formation techniques de vente en entreprise, en face à face
En présentiel, la formation techniques de vente se donne dans votre organisation. Elle ajoute aux techniques du cours en ligne les nouvelles techniques de prospection et l’utilisation de l’IA pour vous aider à vendre plus et mieux.
Cette formation sur les techniques de vente est la plus complète sur le marché, elle vous présente toutes les techniques de vente pratiquées par les meilleurs vendeurs.
Il existe plusieurs dizaines de techniques de vente, adaptées aux différents métiers et types de vendeurs. Dans cette formation nous faisons le tour de chacune d’entre elles afin de vous en présenter les conditions d’utilisation, les types de vendeurs auxquelles elles correspondent, les avantages, inconvénients, exemples d’utilisation. Nous intégrons également dans notre formation en présentiel l’utilisation des nouvelles techniques de prospection et de l’intégration de l’IA pour vous aider à vendre plus et mieux.
L’utilisation de la technologie
La prospection commerciale est devenue extrêmement difficile et vous devez vous aider de la technologie.
- Comment utiliser l’IA pour chercher vos cibles
- Comment utiliser l’IA pour mieux connaître vos concurrents
- Comment se servir de Google pour trouver vos interlocuteurs
- Comment exploiter Hunter pour obtenir les courriers électroniques de vos prospects
Techniques basées sur les motivations et la personnalité
- SONCAS et SONCASE, comment utiliser la méthode, exemples.
- SICSIC, avantages et inconvénients
- SEC : comment appliquer
- DISC : détails, avantages et inconvénients
Techniques de vente simples
- CAP, exemples, avantages, inconvénients
- CAB : avantages – inconvénients
- Vente incitative – Upselling
- Upselling
- Vente croisée – cross-selling
- Menu vs à la carte
- SOS solution globale
Techniques de vente basées sur les étapes de la vente
Techniques de vente centrées sur le problème du client
- SPIN
- PSAI : avantages – inconvénients
- SOS : principes et avantages
- SOS solution globale
Techniques de vente avec compétition
- Argumentation matricielle
- PSAI
- SOSAI
- SOS comparatif
Techniques de qualification et de sélection
Techniques de vente entrantes – Inbound sales
- SBAM
- CROC
- ICEC
- SOS vente entrante
- RFM
- Rentabilité d’un magasin
Techniques de marchandisage – merchandising
- Les trois types de merchandising
- Kepner – marchandisage
- Les 5 aspects du marchandisage
- Les techniques de marchandisage
- PVAD
Techniques spécifiques
Comment vendre – synthèse
- Étapes de la vente
- Étapes et techniques
- Les CRM
- Conclusion
En conclusion
Cette formation sur les techniques de vente vous permet de découvrir les techniques existantes, de choisir celles qui vous conviennent le mieux, de les tester et d’adopter celle qui fonctionne le mieux pour vous.
Questions fréquentes sur la formation techniques de vente
Le cours en ligne regroupe une série de vidéos, un plan de cours connecté, le manuel en PDF et un quiz, à suivre à votre rythme. La formation en entreprise se donne en face à face dans votre organisation et ajoute les nouvelles techniques de prospection et l’utilisation de l’IA.
La formation techniques de vente en ligne coûte 95,00 $. Le prix de la formation en entreprise est établi sur soumission : écrivez-nous pour planifier une session.
Les techniques sont regroupées par famille : motivations et personnalité (SONCAS, SICSIC, SEC, DISC), techniques simples (CAP, CAB, upselling, cross-selling, SOS solution globale), étapes de la vente (4C, BOBI, AIDA, ADAPAC, SPANCO, SIMAC), problème du client (SPIN, PSAI, SOS), compétition (argumentation matricielle, SOSAI, SOS comparatif), qualification (BANT, BEBDC, MEDDIC), vente entrante (SBAM, CROC, ICEC), marchandisage (Kepner, PVAD) et techniques spécifiques (elevator pitch, Challenger sale, SNAP sale).
Il n’existe pas de technique universelle : chacune convient à certains métiers et à certains types de vendeurs. La formation présente les avantages et les inconvénients de chaque méthode pour vous permettre de choisir celles qui vous conviennent, de les tester et d’adopter celle qui fonctionne le mieux pour vous.
Catalogue
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