Formation vente de crédit
La meilleure formation sur la vente de crédit sur le marché, vous découvrez les techniques, mais aussi comment le crédit peut s’intégrer à une offre globale à vos clients.
Cette formation sur la vente de crédit vous montre comment aider vos clients à bénéficier d’un avantage auquel ils ont droit.
Tous les conseillers financiers devraient proposer du crédit et en profiter pour éduquer leur client à l’utiliser de manière sérieuse et pertinente. Les établissements financiers préfèrent les clients en bonne santé financière et devraient aussi encourager l’épargne pour rembourser le crédit.
Nous vous apprendrons aussi pourquoi un client qui est en bonne santé financière devrait prendre du crédit et quand il va en avoir besoin. Vous pouvez la complémenter avec nos autres formations vente.
Un jeune qui n’aime pas le crédit
Souvent les jeunes ne croient pas au crédit, car ils ont en vus les méfaits, pourtant les jeunes aussi ont besoin de crédit.
Nous vous expliquerons pourquoi ils doivent commencer à se constituer un historique de crédit.
Vous apprendrez les questions à poser pour démontrer à votre interlocuteur qu’il doit prendre des décisions.
Un client fortuné qui n’a pas de crédit
Ce n’est pas quand on a besoin de crédit qu’il faut aller voir son banquier, tout le monde a besoin de crédit un jour, même les plus riches.
La meilleure conseillère de mon institution financière, qui travaillait dans le quartier le plus huppé de la ville, comptant millionnaires et hommes politiques me disaient : même les plus riches ont besoin de crédit et si ce n’est pas eux c’est leur mari, leur femme, leurs enfants.
Dans cette leçon nous apprenons les questions à poser pour susciter le besoin, même auprès des clients qui pensent ne pas en avoir besoin.
Un client qui a du crédit partout
C’est un client facile, la méthode est très simple
- Vous devez connaître votre meilleur produit pour lui. Est-il propriétaire d’une maison ou un appartement ? peut-il l’hypothéquer à meilleur taux ?
- Poser les bonnes questions pour déterminer combien ses crédits lui coûtent
- Faites le calcul des gains qu’il peut réaliser
- Vous pourrez non seulement lui proposer du crédit, mais aussi de l’épargne, ce qui va d’ailleurs bien ensemble.
Un client qui magasine un taux
Le client qui magasine un taux de crédit est sans doute le plus difficile.
- Apprenez à ne pas lui répondre tout de suite
- Découvrez ses motivations profondes qui ne sont sûrement pas un simple taux.
- Proposez-lui votre produit qui convient à ses motivations.
La méthode est d’une redoutable efficacité, quand appliquée correctement.
Un client qui désire ne pas renouveler son prêt à cause du taux
Tout d’abord cela veut dire que le conseiller n’a pas réalisé son travail préalablement parce qu’il ne le savait pas, nous vous enseignons que faire.
En dernier lieu vous devrez comparer les différentes options en fonction de ses motivations en utilisant la méthode SOSAI.
L’analyse des capacités de crédit
Cette partie n’est pas couverte dans la formation, car votre établissement financier le réalise pour vous, les analyses sont de plus en plus pointues grâce à l’intelligence artificielle.
Formation
La formation est donnée sur une durée d’une demi-journée en présentiel ou à distance par visioconférence. Jean-Pierre Mercier a travaillé avec les plus grands établissements financiers en France et au Canada.
Formation export
Cette formation import-export est la plus complète sur le marché car elle inclut non seulement le côté technique du transport, mais aussi et surtout le plus important : comment trouver et développer les marchés à l’étranger. Cette formation pratique est animée par Jean-Pierre Mercier, il a une expérience de directeur export, il a ensuite formé et conseillé les plus grandes entreprises à développer leurs affaires.
Formation vente
Ce cours de vente reprend les techniques des meilleurs vendeurs, il est également toujours mis à jour pour être adapté aux évolutions du marché et de la technologie. Aujourd’hui vous devez connaître les meilleures techniques de vente et de négociation, mais aussi comment utiliser les réseaux sociaux pertinents et comment vous servir de l’intelligence artificielle pour développer vos affaires et rester en avant de vos compétiteurs.
Formation prise de références clients – recommandation commerciale
La formation vente sur l’obtention de références la plus pointue sur le marché, avec les trucs des meilleurs vendeurs utilisés eu Europe et en Amérique du Nord ainsi que l’utilisation des technologies et de l’IA.
Formation vente de crédit
La meilleure formation sur la vente de crédit sur le marché, vous découvrez les techniques, mais aussi comment le crédit peut s’intégrer à une offre globale à vos clients.
Formation vente de cartes de crédit
Cette formation vente de cartes de crédit vous apporte des trucs simples et pratiques utilisés par les meilleurs vendeurs. En vente tout est question de logique et il faut donc poser les bonnes questions pour savoir la situation dans laquelle on se trouve.
Formation vente d’appartements, chalets, condos
Une formation vente d’appartement et d’immobilier simple, pratique efficace. Les trucs des meilleurs vendeurs pour être plus intelligent que les autres.
Formation recrutement à distance pour le télétravail et intégration
Cette formation recrutement à distance vous permet de connaitre les étapes, processus et techniques pour choisir les meilleurs recrues.
Formation gestion et supervision
Formation gestion supervision pour apprendre les meilleures pratiques de management et de direction. Un cours simple et pratique.
Formation gestion des performances
Cours de gestion des performances qui vous permet d’évaluer votre équipe. Vous y trouvez les moyens pour améliorer sa performance.
Formation gestion des agressions
Atelier sur la gestion des agressions qui vous permet de mieux gérer les crises et vous donner des techniques de résolution de conflit.
Formation participation à une réunion
Formation participation à une réunion pour améliorer l’efficacité du travail de chacun en réunion, la participation dans un groupe et le travail en équipe.
Formation vente de vêtements de femme
Formation d’une journée sur la vente de vêtements de femmes pour la formation des conseilli.ère.s en magasin, elle vous permettra d’augmenter les ventes et de rentabiliser le magasin.
Formation vente en magasin
Formation vente en magasin qui vous présent comment augmenter vos revenus grâce à la vente face à face, la prise de rendez-vous et le suivi des clients au téléphone ainsi que l’utilisation des réseaux sociaux.