Formation vente et sollicitation en immobilier commercial
La formation vente et prospection immobilière la plus pointue sur le marché, les astuces des meilleurs vendeurs.
Cette formation vente et prospection en immobilier commercial est simple, pratique, efficace. Nous vous partageons les techniques des meilleurs vendeurs. Vous pouvez compléter cette formation par nos autres formations vente en immobilier.
Les principes de la vente et sollicitation en immobilier commercial
Votre travail est difficile, vous devez frapper aux portes, rencontrer les décideurs, garder vos informations, les analyser, les exploiter au bon moment. Nous vous présentions les techniques et trucs qui fonctionnent, vous serez immédiatement opérationnels.
Pourquoi vous devez prospecter tout le temps
- Les avantages que vous avez à suivre cette formation vente
- Pourquoi prospecter
- L’équation de la vente : comment vous pouvez augmenter chacun des chiffres de l’équation
- Vos pires ennemis quand vous voulez prospecter
- Les causes de perte de temps en sollicitation
- Les fausses raisons pour ne pas appeler
- Les erreur fréquentes
- Les points clés pour la sollicitation
- La voix
Comment vous devez organiser votre fichier clients
- Organisation du vendeur : le fichier
- Le Pipe Line
- Se créer un CRM avec Excel
- Si fichier papier
- Fiche papier
- Classement des clients
- Planification de l’approche d’un client
Comment vous devez prospecter aujourd’hui
La prospection est devenue très difficile, il faut changer de moyens.
- Comment vous pouvez vous servir de l’IA pour chercher vos clients
- Comment utiliser Google et LinkedIn pour obtenir le nom de vos interlocuteurs
- Comment utiliser Hunter pour obtenir les courriers électroniques de vos clients
- Comment contacter vos clients maintenant : la stratégie omnicanal
- Le téléphone
- Les SMS
- La page web de réception des demandes de votre client
- Le courrier électronique
- Le porte à porte : le retour du porte à porte dans la prospection
Appels et scripts en immobilier commercial
Préparation
- Objectifs de l’appel de prospection et moyens
- Comment s’organiser pour appeler
- Préparation avant appel
Structure d’un appel
- La structure SOS d’un appel ou d’un courrier électronique
- Structure d’un script de sollicitation
- Script générique immobilier commercial
- Script générique avec qualification
Scripts spécifiques
- Script propriétaire industriel et commercial
- Script locataire industriel et commercial
- Appels tours à bureaux
- Script tours à bureau location
- Appels de suivi clients
Objections à la prise de RDV
- Principes et étapes de réponse aux objections
- Objections à la prise du RDV et réponses
- Autres objections et réponses
- Objections : « J’ai déjà un courtier »
Résumé et outils, créez votre script
- Structure d’un script de sollicitation
- Mon script
Formation export
Cette formation import-export est la plus complète sur le marché car elle inclut non seulement le côté technique du transport, mais aussi et surtout le plus important : comment trouver et développer les marchés à l’étranger. Cette formation pratique est animée par Jean-Pierre Mercier, il a une expérience de directeur export, il a ensuite formé et conseillé les plus grandes entreprises à développer leurs affaires.
Formation vente
Ce cours de vente reprend les techniques des meilleurs vendeurs, il est également toujours mis à jour pour être adapté aux évolutions du marché et de la technologie. Aujourd’hui vous devez connaître les meilleures techniques de vente et de négociation, mais aussi comment utiliser les réseaux sociaux pertinents et comment vous servir de l’intelligence artificielle pour développer vos affaires et rester en avant de vos compétiteurs.
Formation prise de références clients – recommandation commerciale
La formation vente sur l’obtention de références la plus pointue sur le marché, avec les trucs des meilleurs vendeurs utilisés eu Europe et en Amérique du Nord ainsi que l’utilisation des technologies et de l’IA.
Formation vente de crédit
La meilleure formation sur la vente de crédit sur le marché, vous découvrez les techniques, mais aussi comment le crédit peut s’intégrer à une offre globale à vos clients.
Formation vente de cartes de crédit
Cette formation vente de cartes de crédit vous apporte des trucs simples et pratiques utilisés par les meilleurs vendeurs. En vente tout est question de logique et il faut donc poser les bonnes questions pour savoir la situation dans laquelle on se trouve.
Formation vente d’appartements, chalets, condos
Une formation vente d’appartement et d’immobilier simple, pratique efficace. Les trucs des meilleurs vendeurs pour être plus intelligent que les autres.
Formation vente et sollicitation en immobilier commercial
La formation vente et prospection immobilière la plus pointue sur le marché, les astuces des meilleurs vendeurs.
Formation techniques de vente
Dans cette formation nous faisons le tour d’une dizaine de techniques de vente afin de vous en présenter les conditions d’utilisation, les types de vendeurs auxquelles elles correspondent et plus encore.
Formation prise de décision
Formation prise de décision qui vous aide à prendre les bons choix au travail et à la maison..
Formation recrutement à distance pour le télétravail et intégration
Cette formation recrutement à distance vous permet de connaitre les étapes, processus et techniques pour choisir les meilleurs recrues.
Formation gestion et supervision
Formation gestion supervision pour apprendre les meilleures pratiques de management et de direction. Un cours simple et pratique.
Formation gestion des performances
Cours de gestion des performances qui vous permet d’évaluer votre équipe. Vous y trouvez les moyens pour améliorer sa performance.
Formation de formateur
Formation de formateur qui vous permet de développer les compétences de votre équipe, coacher et mentorer vos employés.
Formation participation à une réunion
Formation participation à une réunion pour améliorer l’efficacité du travail de chacun en réunion, la participation dans un groupe et le travail en équipe.
Formation vente d’automobiles
Formation vente d’automobile pour les vendeurs et concessionnaires d’auto. La formation s’adapte à la vente de véhicules neufs ou d’occasion, de marques grand public ou de modèles de luxe.
Formation service à la clientèle
Formation au service à la clientèle pour tous les agents dont le rôle est d’améliorer la qualité de l’expérience client dans leur organisation.
Formation vente immobilier
Formation vente immobilier qui vous présente les techniques de développement des affaires, de vente et de suivi clientèle pour les courtiers immobiliers.